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Método P3 Ventures para implementar Lean Startup en empresas

Tomamos los desafíos de la organización y los usamos como “combustible” para convertir la experiencia de los empleados y colaboradores en iniciativas , oportunidades emprendedoras con la metodología Lean Startup. Desarrollamos capacidades para que ellos identifiquen Trabajos Por Hacer (TPH) o Jobs To Be Done (JTBD) sobre aquellos desafíos a través de entrevistas y observación reiterada en terreno, como antropólogos. Estos TPH pueden ser para clientes externos o internos, que tienen dolientes claros y están deseando soluciones para sus necesidades actuales. En otras palabras, los Jobs To Be Done serán la fuente para el crecimiento empresarial.

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Nuestro enfoque de trabajo permite dar con los elementos esenciales de las Propuestas de Valor (Value Proposition) para resolver esos Trabajos Por Hacer. Con ello, crear Productos Mínimos Viables y experimentos emprendedores que muestren el camino para dar vida a las mejores propuesta de más productividad o valor para los clientes.

 

 

En los siguientes pasos convertimos esos Productos Mínimos Viables y esas Propuestas de Valor en soluciones más completas, en Productos Minimos Viables de alta definición, refinando el modo de entregarlas a los clientes, los medios de pago o monetización como se dice. Es decir, refinamos los Modelos de Negocio de cada emprendimiento.

Siendo rigurosos con la metodología Desarrollo de Clientes, combinamos entrenamiento grupal, formación, guía de equipos y círculos de aprendizaje, todo ellos con la salida continua a la "calle" a entrevistar clientes, a realizar pruebas, a levantar evidencia, a ver si las hipótesis que se tienen son verdaderas o falsas. Lo importante es conseguir métricas accionables, no vanidosas, para determinar el curso de cada emprendimiento corporativo.

 

La simbiosis entre las salidas a la calle, los talleres y cuartos de guerra acelera el aprendizaje, la transformación y el crecimiento empresarial.

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Un proceso con la metodología para instalar Lean Startup en las organizaciones puede tomar algunas semanas (Sprint, para trabajar en áreas o desafíos específicos de la empresa), un trimestre (Inmersión, con los equipos directivos  y ejecutivos para hacer cambios de modelo de negocios) o un año (aceleradora de transformación cultural -Construcción de Capacidades- es para trabajar con toda la organización). Esto dependerá de la profundidad de los desafíos y el crecimiento empresarial que se quiere lograr tanto en métricas de progreso como de resultados.

Nuestro método en 6 pasos para el crecimiento con emprendimiento

1. Identificar desafíos de mejora y oportunidades para lograr nuevo crecimiento de la empresa.

3. Establecer métricas de progreso y resultados de la iniciativa o proyecto

5. Validar y acelerar el encaje producto-mercado de negocios específicos, su escalamiento y la salida de la compañía

2. Diagnosticar los bloqueadores e impulsores culturales para instalar Lean Startup para el crecimiento empresarial.

4. Construir emprendimientos corporativos

instalando Lean Startup en las organizaciones

6. Apoyar a la empresa en su conexión externa mediante proceso de matchmaking con startups, alianzas o procesos similares de desarrollo con los ecosistemas en los que la empresa participa.